集めた接点の、その後を
20項目で確認。

展示会、資料請求などの出所と取得日を記録している。

回答：未回答

人単位と企業単位を区別して整理できる。

回答：未回答

取得時の案内、利用目的、配信停止や連絡拒否を確認。

回答：未回答

不達、異動、古い情報を把握し、対象から除外できる。

回答：未回答

対象・用途・次に案内する内容を説明できる。

回答：未回答

業種、課題、用途などで対象を選べる。

回答：未回答

取得経緯と関心に沿って、いま連絡する理由がある。

回答：未回答

既存商談、対象外企業、停止対象などを分けられる。

回答：未回答

どの情報や反応があれば引き継ぐかが分かる。

回答：未回答

誰に渡し、いつまでに対応するか明確。

回答：未回答

連絡後の個別対応を担う時間を確保できる。

回答：未回答

適合しない、時期が違う、情報不足などを分類できる。

回答：未回答

担当、最終接触、次の行動、結果を共通に記録。

回答：未回答

利用プラン、権限、既存の設定を確認できる。

回答：未回答

承認後に誰が本番送信するかが明確。

回答：未回答

試験用のデータで通知や除外も確認できる。

回答：未回答

予約だけでなく実際に行った商談を区別できる。

回答：未回答

同じ企業の複数担当者や複数反応を整理できる。

回答：未回答

対象の時期・属性が違う場合は、その限界も残す。

回答：未回答

未対応、見送り、進行をもとに次の行動を決める。

回答：未回答