Jag Project
AIに引用されるコンテンツと、されないコンテンツの差。AIOの本質を事業定義から考える
AIに「おすすめのB2Bマーケティング会社を教えて」と聞いたとき、あなたの会社の名前は出てきますか。
Googleで上位表示されていても、AIの回答には出てこないことがあります。AIの回答に出てきても、Googleでは目立っていないことがあります。
この2つは、別のゲームです。そして多くのB2B企業は、片方のゲームしか知りません。
AIは「ランキング」ではなく「引用する理由」で動いている
検索エンジンは「どのページが重要か」を評価します。バックリンクの数、ページの権威性、クリック率。
AIは仕組みが違います。
AIは「この質問に、どのページが最も明確に答えているか」を評価します。答えを抜き出せるかどうか。意味が構造化されているかどうか。そのトピックについて、そのサイトが深い権威を持っているかどうか。
これは、検索の最適化ではなく「引用される設計」です。
9カ月でAI流入を5〜6倍にした企業の実践
Refine Labsは、2025年1月時点でAI経由のセッションがほぼゼロでした。2025年4月から文章の書き方を変え始め、12月には基準比5〜6倍に達しました（※2）。
主な数値を整理します。
- AI流入のピーク：2025年12月、2025年1月比で5〜6倍
- 2026年2月時点でも基準比4〜5倍を維持
- AI流入のうちChatGPTが約80%を占める
- 広告費の投資：ゼロ
| 期間 | 対1月比 | 状況 |
|---|---|---|
| Q1 2025（1〜3月） | 1倍（基準） | AI経由セッションはほぼゼロ |
| Q2 2025（4〜6月） | 〜1.5倍 | コンテンツ設計を転換・上昇開始 |
| Q3 2025（7〜9月） | 〜3倍 | 複数AIソースからの流入が定着 |
| Q4 2025（10〜12月） | 5〜6倍 | 急速な成長・ピーク到達 |
| 2026年2月 | 4〜5倍維持 | 広告費ゼロで継続的に維持 |
彼らが変えたのは「内容」ではなく「構造」だった
Refine Labsが変えたのは、話す内容ではありませんでした。変えたのは「書き方の構造」です（※2）。主に4点です。
-
1
トピックを絞って深く書く
広くB2Bマーケティングについて書くのをやめ、「ブランド」「デマンド」「エクスパンション」という3テーマに絞り、それぞれを深く書きました。AIはトピックの権威性を判断します。
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2
冒頭100字を直答にする
書き出しを「問いかけ」や「導入の話」ではなく、「このページは何について、なぜ書いているか」の直答に変えました。AIは冒頭から答えを抜き出します。
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3
見出しを「問い」として設計する
各見出しを「その見出しだけ読んでも、何を問い何を答えているかわかる」形に書き直しました。
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4
概念をフレームワーク化する
意見や主張を段階的な構造で示しました。AIはフレームワークを好んで引用します。
Jag Yamamoto の視点より：AIOは「意味へのハンドル付け」の実装形である
Jag Projectでは、「意味へのハンドル付け」という考え方を使っています。
まだ名前がない価値、まだ社内でも顧客でも共有されていない価値に対して、名前・定義・境界条件・典型例・比較軸を与え、扱える形にすること。
AIに引用されるコンテンツとは、まさにこの「意味にハンドルが付いたコンテンツ」のことです。
ラベルのない引き出しの中にあるものは、AIも人間も取り出せません。取り出すには、引き出しに名前が必要です。名前が付いていれば、AIは迷わず引き出して使います。
「AIOを始めなければ」という言われ方をよく聞きます。それは正しいのですが、より本質的には「売るべき意味を定義する」ことが先です。
自社のサービスが何者で、誰の何を解決し、他の選択肢と何が違うのか。この3点が文章の中に構造として入っていなければ、AIは引用のしようがありません。逆に言えば、この3点が整っていれば、AIは自然に引用するようになります。
今日から確認できること
自社のWebサイトのトップページを開いて、次を確認してください。
読み取れない場合、Googleでも、AIでも、そして人間が読んでも、伝わっていない可能性があります。この3点を整えることが、AIOを始める前にやるべき事業定義の仕事です。
自社の文章がAIにどう認識されているか気になる方は、まずこの確認から始めてみてください。
（※2）Evan Hughes. "How We Grew AI-Referred Traffic 5–6× in 9 Months". Refine Labs Blog. 2026-03-03. https://www.refinelabs.com/article/how-we-grew-ai-traffic, (参照 2026-05-12).